Os fundos de previdência privada da SulAmérica acumularam R$ 4 bilhões em reservas ao fim de novembro de 2013, saldo inédito desde que a companhia iniciou suas operações nesse segmento, em 1987. Os dados foram divulgados pela Fenaprevi e excluem o mês de dezembro que, tradicionalmente, apresenta a maior entrada de volume de recursos. O montante representa alta de 8,6% em relação a igual período do ano anterior, um crescimento que surpreende pela robustez diante do cenário econômico desafiador. O melhor desempenho do período coube aos planos das modalidades PGBL e VGBL.
Para o diretor de Vida e Previdência da companhia, Fabiano Lima, a conquista é fruto de importantes investimentos, com destaque para a diversidade de produtos oferecidos. “Temos trabalhado para ampliar a gama de opções e hoje conseguimos atender diversos perfis de investidores, com planos para crianças e adultos e também para o público de alta renda, além de empresas de pequeno, médio e grande portes”. O cenário de juros baixos, que impõe uma necessidade maior de planejamento de longo prazo, e o baixo desemprego no País também contribuíram para essa marca.
A previdência privada tem duas vantagens: a tributação diferenciada de acordo com o produto e o fato de ser uma economia de longo prazo. No PGBL (Plano Gerador de Benefício Livre), é possível descontar do imposto de renda o valor das contribuições até o máximo de 12% da renda tributável. O VGBL (Vida Gerador de Benefício Livre) não permite o desconto, mas, no momento do saque, só tributa os rendimentos, enquanto a outra modalidade cobra a alíquota sobre o total.
Lima ressalta, ainda, que a preparação dos corretores é um dos fatores que contribuíram para a conquista. “Promovemos constantes treinamentos para corretores com o objetivo de potencializar a abordagem consultiva e prepará-los para esclarecer todas as dúvidas dos consumidores e futuros clientes da SulAmérica. Nossa intenção é mantê-los sempre atualizados em relação ao nosso portfólio e ao cenário macroeconômico”, finaliza.
A.C.
Revista Apólice
