A BNP Paribas Cardif do Brasil está ampliando o investimento na plataforma digital do Autofácil, seu seguro de automóvel. O principal objetivo é incrementar e facilitar a atuação conjunta com as corretoras online, que compõem mercado em ascensão no Brasil. Durante o ano de 2012, a companhia fechou parceria com algumas representantes do novo segmento: Smartia, Bidu, TaClaro, Compareem Casa e Segurar.com.
De acordo com o presidente da seguradora, Adriano Romano, o investimento em soluções online do Autofácil permitiu o desenvolvimento de uma ferramenta adequada ao modelo de comercialização das empresas de comparação e contratação de seguros pela web. A proposta é levar à venda pela internet o processo descomplicado e o custo baixo do produto, que atrai novo tipo de consumidor.
A iniciativa segue a linha da expansão dos negócios online do seguro, iniciada em abril de 2012 com o lançamento da plataforma de e-commerce, cujo processo de adesão é totalmente feito pela internet. “As particularidades do Autofácil fazem dele um produto ideal para comercialização pela web. O processo de contratação, ágil e prático, está alinhado às exigências do consumidor moderno e conectado, que nem sempre se identificacom os seguros tradicionais”, ressalta.
O Autofácil é direcionado a veículos com até 15 anos de idade e valor de mercado de até R$ 70 mil, estipulado pela tabela FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas). Diferente dos seguros compreensivos, não possui franquia e não analisa o perfil do condutor, avalia apenas a região de circulação, a marca e o ano-modelo do automóvel e seu valor é até 50% menor do que os seguros tradicionais. Além disso, o produto inclui a instalação de um rastreador veicular, procedimento que incrementa a segurança do bem.
“Muito além de ser somente mais uma opção no portfólio das corretoras online, nosso seguro permitirá a elas alcançar um novo tipo consumidor, que quer proteger o seu patrimônio, mas que pelo alto custo dos seguros tradicionais não conseguiam. É um novo mercado para os nossos parceiros”, avalia o executivo.
Novos produtos
Segundo Romano, a perspectiva da seguradora é que 20% das vendas do Autofácil sejam feitas por meio da internet já em 2013. Além disso, a companhia aproveitará a expertise que adquiriu com a adaptação do seguro de automóvel ao modelo online para levar outros de seus produtos à plataforma de e-commerce.
Para os corretores que possuem sites, mas ainda não contam com uma plataforma própria de comparação e venda online de seguros, a BNP Paribas Cardif do Brasil oferece outra solução digital. “Nestes casos, para cada corretora parceira disponibilizamos um link que encaminha o consumidor para uma página personalizada do Autofácil, ambiente em que pode concluir a compra totalmente pela internet. E o cliente fica vinculado ao corretor, da mesma forma como ocorre na operação offline”, explica Romano.
J.N.
Revista Apólice
