A OpenTech anunciou a criação da diretoria de Relacionamento com o Mercado Segurador, que será chefiada por William Puccini Lanfranchi, até então diretor comercial da companhia. Para a sua vaga na área, a empresa contratou Silvio Mota, executivo com mais de 22 anos de experiência profissional, sendo mais de 16 anos na área de TI, e sólidos conhecimentos em vendas.

Segundo Alfredo Zattar, presidente da empresa, a criação de uma nova diretoria, a sexta na estrutura da autarquia da OpenTech, acontece em um momento em que a empresa vê crescer em sua estrutura comercial os serviços de software, ao mesmo tempo em que o mercado de Gerenciamento de Risco, que é seu principal negócio, passa a exigir uma atenção ainda maior e dedicação exclusiva aos clientes. “Entendemos que desta forma conseguiremos atender bem aos nossos dois principais nichos de negócios, dando a atenção que o mercado segurador merece e incrementando o atendimento ao canal de software, que tem grande potencial”, afirma.

Com as mudanças, Zattar ressalta a confiança depositada em William Lanfranchi, que, além de obter relevantes resultados tanto em clientes novos como nos da base, também estabeleceu um novo patamar no relacionamento com as seguradoras e corretoras de seguros. “A especialização é uma tendência que passa por uma maior capacitação técnica e pela adequada segmentação das soluções, para melhor atender as expectativas dos clientes e para oferecer o alto padrão de qualidade que o mercado exige”, comenta Lanfranchi.

Já a vinda de Silvio Mota para a área comercial permitirá à empresa maior desenvolvimento do segmento de software, com foco nos canais de vendas com os principais embarcadores e nas grandes parcerias do setor. “O potencial de crescimento da empresa é enorme, assim como de todo o mercado de logística. Portanto, o nosso desafio é consolidar as parcerias, como a feita recentemente com a TOTVS, além de expandir nossos serviços para novos mercados em várias regiões do país”, analisa o novo diretor.

 

G.F.

Revista Apólice

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