Entre os principais atributos para uma boa venda estão: perspicácia, criatividade, objetividade, parceria, acompanhamento, divulgação etc. Essas e outras características necessárias para os corretores que querem realizar uma boa venda foram elencadas pelo presidente da Câmara dos Corretores do Estado de São Paulo (Camaracor), Pedro Barbato (foto), durante a tradicional palestra do meio-dia realizada pela APTS nesta quarta-feira, 21 de novembro.
De acordo com Barbato, oscorretores de segurosse diferenciam pelos produtos que comercializam e, além de oferecerem proteção ao segurado, também fornecem credibilidade e confiabilidade. “Essa habilidade vem da sagacidade e talento. O talento é natural, mas pode ser lapidado diante de um bom treinamento”, disse.
Ele ainda destacou que “ter determinação” e “colocar no papel” os alvos específicos e mensuráveis são fundamentais para concretizar boas vendas. É necessário também cobrar de si mesmo as metas estabelecidas, pressionar e ser ousado. “Preciso me perguntar como preciso vender mais? O que o cliente precisa? Quais são suas necessidades?”, indicou Barbato.
J.N.
Revista Apólice
