O ‘Novo Garantia de Aluguel’, produto criado pela SulaCap para substituir o fiador no contrato de um aluguel, está se expandindo em regiões do interior de São Paulo, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Responsável pela área, a sucursal da SulaCap em Ribeirão Preto, que atende também Presidente Prudente, Cuiabá e Campo Grande, já cresceu 20% neste primeiro semestre de 2012, sobre o ano passado. Em 2011, a sucursal fechou o ano com R$ 10,6 milhões em vendas. A expectativa é fechar 2012 com R$ 16 milhões em vendas na região.
“Aqui na região, estamos com a maior quantidade de vendas no Brasil de títulos de capitalização para substituir o fiador”, afirma Luiz Ferrari, Gerente Regional da SulaCap. Uma das principais ferramentas para alavancar os negócios tem sido a parceria com as imobiliárias. “Em Presidente Prudente, a parceria com a Excel Corretora de Seguros, alavancou em 20% os negócios na cidade, e gerou interesse em todo o mercado em relação ao produto”, diz ele. A Excel se destaca pelo seu sistema de pré e pós-vendas. Já em Ribeirão Preto, cidade repleta de estudantes universitários, os inquilinos normalmente vêm de outras cidades e não tem o fiador tradicional para lançar mão.
Com o Novo Garantia de Aluguel, o inquilino adquire um título – em valor acertado livremente com a imobiliária ou com o proprietário – que fica caucionado ao contrato de locação. O título funciona como garantia do pagamento, o locatário passa a concorrer a sorteios mensais pela Loteria Federal e a ter direito a uma Rede de Descontos, que oferece facilidades em compras de produtos e serviços. Ao final do contrato, ele recebe de volta 100% do valor, atualizado.
G.F.
Revista Apólice
