Já está pronto o novo livro do corretor de seguros e palestrante Alexandre Milanez Camillo. A obra, intitulada “Vendas Progressivas - como o corretor de seguros pode aproveitar as oportunidades junto aos clientes”, é patrocinada pela Bradesco Vida e Previdência e traz pontos relevantes do treinamento Ciclo de Vendas Progressivas que também tem a parceria desta seguradora.
A base dos trabalhos é o conceito Inteligência de Vendas, que Camillo desenvolveu para sua corretora e compartilha com os colegas de profissão em dois treinamentos oferecidos por seguradoras. Ele sustenta que, para obter sucesso em vendas, não é necessário esforço descomunal, basta ter foco nas necessidades e desejos dos clientes, conhecer o perfil de cada um nos diversos ciclos de vida deles e fazer ofertas assertivas nos momentos certos.
Contando experiências pessoais e narrando o método que aplica em sua empresa, Camillo faz uma abordagem objetiva e clara que pode ser aplicada no dia a dia de qualquer corretora de seguros.
O livro, de 64 páginas, tem como coautor o profissional de Recursos Humanos e Marketing Márcio Pires e ilustrações do chargista Zeca de Carvalho. O lançamento deve acontecer no mês de julho.
J.N.
Revista Apólice
